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威尼斯人网上娱乐场:社区团购站上新风口 业内人士:想做大势必要标准化

时间:2019/1/11 16:33:54  作者:  来源:  查看:20  评论:0
内容摘要:  解决上班族购物难题  也能帮驿站创收  “作为上班族,每天下班到家就六七点了,哪有时间逛菜市场。”家住济南盛世名门的王女士平时工作较忙,根本没有时间逛菜市场,更不用说买点时兴的水果。  不过2018年,楼下的菜鸟驿站突然上了一个基于微信小程序运营的社区团购业务,引起了王女士的...
  解决上班族购物难题

  也能帮驿站创收

  “作为上班族,每天下班到家就六七点了,哪有时间逛菜市场。”家住济南盛世名门的王女士平时工作较忙,根本没有时间逛菜市场,更不用说买点时兴的水果。

  不过2018年,楼下的菜鸟驿站突然上了一个基于微信小程序运营的社区团购业务,引起了王女士的关注。

  “比如,它上面最固定的水果是榴莲,而其他水果会根据季节而调整,夏天是葡萄,冬天是苹果、橘子等。”王女士说,社区团购的产品对没时间购物的消费者很有吸引力,也不乏一些当下流行的水果品类,比如金枕榴莲、泰国小菠萝、烟薯25号等。“周一下单,周二就能送到驿站,回家路上就能取了。”

  8日,记者看到盛世名门的千秋果业社区团购10点上线,下午5点半左右,已经有21笔订单,订单总额为993.2元。

  千秋果业的负责人杨经理作为菜鸟驿站的合作商,旗下有200多家菜鸟驿站,其中一百多家已上线了社区团购业务。

  据杨经理介绍,上线后,平均每次团购的交易额都在两千元左右,而有的热门社区会过万,能明显增加驿站的收入。

  “经营一般的驿站也能增加几百元纯收入,经营好的会增加四五千元。”杨经理说,菜鸟驿站本身就是深耕社区最后的流量端口,单靠收件取件营收不够理想,增加社区团购后,可以提高收入。

  经营成本更具优势

  新模式受资本青睐

  相比菜市场和水果店的传统销售模式,社区团购的优势在于节约了场地成本;购买行为都在线上完成,经营者省去了收钱找零等复杂的工作;采用预售的方式,对销售方来说降低了生鲜的损耗率;同时,社交销售的方式,加强了消费者的信任度,省去了不少宣传费用。

  而价格也相当有优势,杨经理介绍,线上团购由于省去了中间环节和场地租金等成本,其价格方面优势明显。一般来说,其价格比普通水果超市的价格要便宜百分之三十左右,比菜市场也要便宜20%-25%。当然,像一些应季的本地西瓜、草莓、苹果等,可能不如街头商贩的价格有优势。

  如今,资本已盯上了社区团购这块蛋糕。2018年9月16日,社区团购电商平台“美家优享”宣布进军济南;去年10月份,社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的A轮融资;12月份,社区团购平台“你我您”对外宣布已完成上亿人民币A+轮融资,累计覆盖青岛、济南等二十余座城市。

  杨经理介绍,就济南来说,粗略来算,目前已经有20多家上规模的社区团购平台。

  除了资本加持的大平台,很多本地互联网公司也加入到这波浪潮之中。山东环创传媒有限公司是一家专门开发各种微信小程序的科技公司。半年时间公司已经接了二三十单社区团购软件的业务。这其中不乏银座、黄河大米、韩国红参品牌等一些比较知名公司的订单。

  门槛低导致鱼龙混杂

  竞争更加复杂

  在电商增长遇到瓶颈,急需新的流量入口的当下,社区团购或可能成为下个风口。可以预见,当资本大量涌入,各种烧钱活动也将随之开展,头部公司就会开启市场争夺大战,但是社区团购的争夺相比之前的电商竞争似乎更加复杂化。


  星瀚资本创始人杨歌说,社区团购之所以出现,是当线上线下都完成整合之后,出现的中间地带所形成的市场需求。但它并非主流模式,它的特点决定了它很难标准化,也比较难整合。“每个地区的文化、标准化程度、物流成本以及用户的喜好都不相同,因此很难形成一个大品牌和完善的系统。

  与传统电商、门店采用大促销来吸引用户的方式相比,社区团购对团长更加依赖。据了解,一个好的团长能够带来很好的业绩。杨经理也说,好的团长交易额的确比较高,而没啥经验的团长,营业额也一般。所以很多社区团购平台争抢团长资源,也出现了团长带着流量跑路的现象。

  济南社科院研究所所长王征表示,除了团长资源流失问题外,社区团购的SKU也是问题,平台的货品量少,且相对单调。另外,社区拼团门槛并不高,企业和个人都能做这块业务,这也会导致鱼龙混杂,服务、售后不好等诸多问题。而对于这种靠情感纽带建立的信任,一旦出现问题,那么几乎是崩塌式的危机。因此,要想做大,势必要走公司化、标准化运作。

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